Главная > Блоги > Без рубрики > Поднимаем скил. Что должен уметь опытный арбитражник?
9 января 2019

Поднимаем скил. Что должен уметь опытный арбитражник?

Быть арбитражником хорошо — рекламируешь товар, получаешь выплаты, не беспокоишься о логистике, продажах и зарплатах. Изи бизнес. Со стороны кажется, что арбитраж — это просто: сделать креатив, получить выплаты за лиды и писать кейсы по арбитражу трафика. Значит ли это, что успешным вебмастером может стать даже 50-ти летний таксист? Вряд ли. Чтобы лить в плюс, опытный арбитражник должен обладать некоторыми навыками и качествами. Какими — рассмотрим дальше.

Креативность и юмор

Креатив, который заставляет заказывать по 5 единиц крема и пробивается через баннерную слепоту,  нужно еще придумать. Из 100 идей работает 99, но эти 99 еще надо найти.

 

 

 

 

 

 

Опытный арбитражник анализирует ЦА и готовит цепляющие креативы благодаря воображению. На первых порах могут помочь сервисы вроде Publer, чтобы “заимствовать” чужие креативы, но они уже могут быть сгоревшими, поэтому надо учиться и, даже проверенные варианты, модифицировать.

Кроме креативности помогает и юмор. Шуточные промо привлекают внимание и хорошо работают — шутки, легкий юмор или жесткий, чтобы люди вошли в ступор и просто не могли не перейти по рекламе.

Способность учиться

Учиться надо не только креативам, но и всему остальному. Чтобы стать арбитражником достаточно собрать бюджет на рекламу и зарегистрироваться в партнерке, а вот чтобы стать успешным арбитражником нужно быть в курсе трендов и новостей.

Мир арбитража трафика в CPA меняется ежедневно. Относительно недавно появились push-уведомления, ВК закрутил гайки для казино, а приличная доля трафа идет из Телеграм. Опытный вебмастер кроме создания крутых креативов и текстов, учится лить трафик из новых источников, изучает вертикали, настраивает трекер, верстает лендинги, следит за серверами и страивает VPN. Кроме этого умеет хорошо считать и разбираться в финансах и законах. Все эти навыки необходимо постоянно развивать.

Желание учиться один из главных навыков успешного арбитражника. Широкий кругозор помогает в создании креативов, выборе офферов или новых стран. Успешные арбитражники постоянно учатся чему-то новому, а не сидят на троне из былых достижений, утверждая, что все знают.

Способность тестировать

Арбитраж — это эксперименты и постоянные тексты: изменять ставки, менять тексты, креативы, конвертировать адалт трафик на гемблинг-офферы или сливать на кредитные офферы с помощью Telegram.

Из 30 идей результат может дать только одна, но чтобы до нее дойти надо тестировать. Арбитраж — постоянное тестирование гипотез. Каждый оффер, подход, креатив — это гипотеза. Сработала она или нет может показать только конверт, ROI и прибыль. Опытные арбитражники ставят тестирование на поток. В командах для этого выделяются отдельные люди — только для тестов. Поэтому важная способность арбитражника — тестирование.

Стрессоустойчивость

Обычно встречается в вакансиях менеджеров по продажам, которые пишут кадровики, но для вебмастера качество актуальнее некуда.

Стрессоустойчивость — это способность не сдаваться в самые сложные времена, потому что арбитраж — это постоянный стресс. Оффер, на который вы сливали в плюс, вдруг отключили. Фейсбук поменял алгоритмы и все аккаунты улетели в бан. Стоимость лидов внезапно выросла и плюсовая кампания падает на дно.

Подвести могут колл-центры партнерок, упавшие сервера и банальные баги в коде рекламных сеток.

Такие ситуации происходят постоянно. Не пытайтесь их избежать — они будут всегда. Нужно научиться бороться со стрессом и отвлекаться. Опытный арбитражник умеет ставить работу на паузу, делать выводы и принимать решения, а не уходить в запой. Тренажерный зал, бассейн, приставка или простая прогулка помогут отвлечься и перезагрузиться.

Сфокусированность

В партнерском маркетинге сотни способов заработать деньги, тысячи офферов и десятки источников трафика. Арбитражник способен попробовать и освоить лишь ограниченное число. Пока одни вебмастера работают в Фейсбуке, другие осваивают Инстаграм или Телеграмм. Стать гуру во всех нишах и источниках не получится. Если браться за все подряд, то не получится ничего. Именно поэтому опытные арбитражники работают в одной теме до полного овладения. Выбирают источник и вертикаль и изучают и выжимают ее вдоль и поперек.

Всегда кажется, что у соседа доллары зеленее, источники дешевле, а офферы интереснее. Но это не так. Это лишь страх что-то пропустить. Постоянно кажется, что можно упустить важную тему, которую обязательно надо попробовать:

На конференциях соблазняют новыми идеями, кейсы манят связками, а в партнерке появился новый оффер и все —надо бросать текущие связки и лить на новое. Куча соблазнов постоянно размывают фокус. Пробовать новое нужно, но осознанно, не перескакивая с одного на другое. Опытные арбитражники фокусируются на чем-то одном и не отвлекаются, пока не выжмут все до капли.

Внимательность

Один неверный шаг и штука баксов уходит в никуда. Не проверил форму сбора данных — слил в пельменную. Не поставил настройки бюджета — весь бюджет ушел за час.

В арбитраже надо быть внимательным: при подключении оффера проверяйте ссылки, Postback и даже колл-центр. Запуск и отслеживание рекламных кампаний похоже на пазл — без одной детали не сложится картинка. В арбитраже нужно быть полностью сфокусированным.

Способность анализировать

Перед запуском РК опытный арбитражник анализирует ГЕО, ЦА, креативы конкурентов, данные из партнерки и еще много других параметров.

 

 

 

 

 

 

 

 

После запуска рекламной кампании опытный вебмастер анализирует информацию, делает выводы и принимает решения. Неверные решения приводят к сливу, верные — к профиту. Технические скиллы освоить просто, а вот делать грамотные выводы надо научиться. Вот где начинается настоящая работа.

Опытный мастер анализирует свои действия, качество рекламы, заголовки, объемы денежных средств и данные из метрик. Только так можно заметить собственные ошибки и не повторять их снова.

Рациональность

Когда опытный арбитран запускает новую кампанию для нового сегмента, то понимает, что придется потратить определенную сумму денег впустую, так как понимает, что кампания будет приносить прибыль не сразу. Это нормально, это часть арбитража.

Опытный вебмастер думает о деньгах не как о сгораемых суммах, а как об инвестициях в сбор статистических данных. Когда кампания идет в минус, то он не паникует, а действует хладнокровно. Паника это худшее из всех решений.

Получать удовольствие от процесса

Как же не паниковать при каждом сливе? Получать удовольствие от процесса, как от игры.

Успешные арбитражники не ждут денег с небес, а просто получают удовольствие от процесса. Даже минусовую кампанию воспринимают как опыт, который поможет избежать ошибок в дальнейшем.

Если мотивироваться только прибылью, то произойдет быстрое выгорание и потеря мотивации. Арбитражить только ради прибыли, это как работать на нелюбимой работе только ради денег – даже самая высокая зарплата не компенсирует времени и сил, потраченных на то, что не приносит ничего, кроме негатива.

Поэтому опытные арбитражники ищут в арбитраже призвание. Может это звучит пафосно, но это работает.

Понимать свою ЦА

Опытные игроки на рынке партнерок понимают свою целевую аудиторию, умеют думать как она, принимать точку зрения конечного пользователя и ставить себя на их место. В фильме “Чего хотят женщины” герой Мэла Гибсона работал маркетологом, и чтобы понять свою ЦА, тестировал продукт на себе: надевал чулки, красил губы помадой, пользовался косметикой и вживался в роль женщины. Частично ему это помогло:)

Мы не говорим, что нужно пробовать все офферы на себе, но стоит хотя бы подумать как на них отреагируют пользователи, какие действия могут повлиять на покупку и вообще, кому нужен этот товар?

Выжимать максимум из удачных связок

Доход арбитражника на 90% приходится на то время, когда связка “зашла”, трафик льется и оффер отжимается. Когда это происходит,  арбитражники совершают ошибку: видя, что оффер заходит, они расслабляются и считают, что моральный долг выполнен.

Опытные арбитраны, когда есть хорошие офферы и трафик льётся, работают на износ и выжимают максимум из рабочей связки. Отдыхают эти ребята тогда, когда дела идут не слишком хорошо.

Играть в долгую

Новички думают, что арбитраж – это по-быстрому срубить денег. Кто в индустрии давно, понимают, что это игра вдолгую. Быстро поднять денег можно, но такие вещи быстро заканчиваются без системного мышления.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Арбитраж нестабилен и чтобы заниматься им долгосрочно, нужен подход. Фактически это как бизнес. Каждый этап в развитии своего дела – это новый квест.

Опытные арбитраны — марафонцы, не бегут быстро, а сохраняют силы на всю длину дистанции. Если бежать слишком быстро — устанешь, и тебя обгонят те, кто сохранил больше сил.

Работать с разными ПП и офферами

Опытные ребята работают несколькими проверенными сетями. Они знают, что даже партнерская сеть CPA может закрыться или задержать выплаты, убрать оффер или изменить условия. Поэтому вебмастера всегда имеют запасные аэродромы.

Даже стабильно работая на 9-10 офферов, можно оказаться в ситуации, когда все они могут закрыться одновременно. Рекламодатель решит прекратить рекламную кампанию и оставит без стабильной зарплаты.

Арбитражник всегда одним глазом смотрит на новые офферы и тихонько тестирует. На всякий случай.

Работая с несколькими партнерскими сетями и разными офферами, арбитражник увеличивает количество рабочих офферов, находит самые выгодные и прибыльные предложения, отслеживает новинки и повышает свою финансовую стабильность.

Инвестировать заработанные средства.

Опытные арбитражники не собираются арбитражить в кресле-качалке под шум внуков.

Для постоянного создания рекламы арбитражники создают команды, нанимают сотрудников: дизайнеров, копирайтеров и специалистов по трафику. Командой удается лить больше на порядок и открывать новые рынки.

Уже дальше арбитражники идут в другие сферы, например открывают производство косметики или компании в смежных сферах.

Подытожим

Успешные арбитражники, которые зарабатывают на CPA-партнерках  – это не сверхлюди и не инопланетяне, а ребята, которые выходят из своей зоны комфорта, умеют долго и плодотворно работать, умеют учиться и растут профессионально.

Если подытожить то опытный арбитражник должен уметь много чего: разбираться в терминологии, знать как формируется цена на трафик, уметь пользоваться условно бесплатными источниками трафика, общаться с партнёрскими сетями, чтобы выбивать хорошие условия, разбираться в офферах, выбирать страны и источники под конкретный оффер, уметь пилить лендинги, тестировать, уметь работать в с трекингом, хостингом и доменами, уметь в английский язык, работать с Photoshop, html, css, js для вёрстки и разбираться в сервисах аналитики, быть стрессоустойчивым и терпеливым.

Не пугайтесь. Список большой, но все это приходит со временем. Сами не заметите, как всему научитесь, главное — практикуйте:)

Да пребудет с вами профит и конферсия!

Саппорт
Технологии
Качество
Надежность
Отзывы
Добавить отзыв
Саппорт
Технологии
Качество
Надежность
Фото