Главная > Блоги > Без рубрики > Один источник против нескольких. плюсы и минусы работы
2 февраля 2019

Один источник против нескольких. плюсы и минусы работы

Каждый день в пабликах арбитражник читает кейсы для заработка на партнерских программах по сливу с ВК, с Facebook, с пушей, потом находит обновленную методичку по тизеркам, а еще на диске лежит сотня курсов по всем источникам. Хочется попробовать все и сразу. Мы не будем изучать источники, их особенности, а поймем что лучше: работать исключительно с одним источником трафика или с несколькими?

Опытные арбитражники знают ответ на этот вопрос, но мы пойдем издалека. Можно сразу посмотреть в конец и прочесть, что у​бийца-дворецкий​.

Для новичков

Первое, что мы сделаем — посмотрим на источники трафика со стороны новичка. Когда арбитражник-сырец начинает арбитраж трафика в CPA, то изначально каких-либо твердых знаний у него нет. Любой источник — как темная комната, в которой лежит куча одежды и задача — собрать сносный комплект на выход. Может повезет, а может нет, все на ощупь. Все обучение — в потемках и полно случайностей. В результате что-то может выстрелить, но в этой точке много источников трафика — зло.

Обилие источников приводит к отвлечению, расфокусировке, панике. Полноценно изучить 10-15 разных способов лить траф со всеми нюансами не получится. Арбитраж можно сравнить со спортом. Если новичок одну неделю будет заниматься плаванием, следующую — боксом, третью — регби и так далее, то ничего путного не выйдет. Ни в одном направлении не будет успехов, даже минимальных подвижек.

Даже кейсы здесь мало помогут. Вы должны понимать, что кейс — это пример слива. Читать можно только, чтобы понять алгоритм и методику мышления, отбора офферов и настройки ВК,

Поэтому на первом этапе — только один источник, только полноценное погружение.

Для опытных

Перед тем, как думать об источниках трафика, опытный арбитражник задает себе вопрос: сколько трафика необходимо в принципе? Да и вообще для чего?

Наверно трафик нужен, чтобы лить его на оффер и получать выплаты?

Хорошо, у нас есть оффер. У каждого оффера есть показатели конверсии: средний CTR, средний апрув, выкуп, допродажи, количество установок, средний Payout, LTV и другие. Мы можем посчитать, сколько нужно трафика, чтобы получить одну конверсию? Да, мы можем посчитать, сколько нужно показов для каждого оффера. Например, выбрали игровой оффер с установкой, и посчитали, что на одну установку выходит от 6000 до 5000 показов. Это много или мало? Смотря с чем сравнивать.

Если одна установка стоит 2 доллара, а 1000 показов — 1 доллар, то сравнение приемлемо. Если установка 1 доллар и 1000 показов — 1 доллар, то, скорее всего, мы уйдем в минус(ЖВ)

Вот здесь, на этом пересечении, нам понадобится много источников трафика. Мы идем и смотрим, сколько стоит траф.

Есть бесплатный трафик: SEO, email-рассылки, рассылки в мессенджерах и социальных сетях, различные собственные площадки: блоги и видеоблоги, спам.

Есть платный трафик:

●  Поисковый трафик, контекстная реклама в Google, Яндексе, РСЯ, Bing, Yahoo,

●  Соцсети, таргетированная реклама в социальных сетях: ВКонтакте, в Facebook, Инстаграме, Твиттере, закупка постов.

●  Mobile Display — сайты, приложения, различные баннеры, которые размещены на этих сайтах и приложениях.

●  Pops — попандер, кликандер, всевозможные вкладки, которые открываются автоматически в мобильном устройстве, так называемая назойливая реклама.

●  Видеореклама — Youtube и Vimeo и различные рекламные видеосети.

●  Тизерные сети.

●  Нативная реклама в приложениях.

Платный трафик — это быстрые гипотезы. Запустил РК — отлил — посмотрел статистику — решил, что делать дальше.

Бесплатный трафик так не может. Платный трафик легко масштабируется: если связка работает в плюс, увеличиваем поток и масштабируем рекламную кампанию. Объем бесплатного трафика в этом плане сильно ограничен.

В этой точке знание нескольких источников поможет быстро протестировать оффер и найти подходящее, для себя, соотношение объема трафика и цены за лид в источнике, и отлить большие объемы далее.

С источниками трафика разобрались, теперь поговорим про контекст пользователя, в котором он находится. От этого зависит, какие офферы будут работать, а какие нет.

Контекст пользователя — цели и задачи, которым следует пользователь. Если мы ответим на этот вопрос, то поймем, как пользователь реагирует на рекламу: как кликает, что ожидает, и какие действия готов совершить.

От контекста зависит стоимость трафика. Есть горячий трафик, например, с контекста: человек ищет такси, и мы показываем рекламу «такси». Он хочет найти такси, и он кликнет. А есть холодный: порнотрафик или редирект-трафик, когда пользователь вообще не ожидает, что ему покажут рекламу.

Всегда думайте про пользователя: чем он занят, какой контент потребляет. От этого будет зависеть формат рекламы: готов он сейчас совершать покупку или не готов. В этом контексте опыт работы с разными площадками очень пригодится. На рекламных площадках — Яндекс.Маркет или Avito, пользователь находится в состоянии поиска.

Также стоит помнить, где сейчас находится пользователь: дома, на работе, на учебе, в метро. Это влияет на то, что мы можем показать пользователю. Как пользователь себя поведет: сейчас он зашел ВК, потом идет на другой сайт, дальше в Ютуб, потом на порносайт. Опытный арбитражник видит такие пути и понимает на каких участках клиента можно зацепить. А вот, чтобы это понять и понадобится опыт работы с десятком источников.

Один источник трафика

Отличное знание одного источника дает преимущество: быстро запустить, уменьшить цену лида и конверсий, знание фишек и лайфхаков — это ускорение работы, это уменьшение расходов и повышение конверсий. Брюс Ли говорил: “Я не боюсь человека, который знает 10 000 ударов. Я боюсь человека, который отрабатывал один удар 10 000 раз”.

Плюс одного источника — это фокусировка и мастерство.

Минус — свой источник может не подойти. Понравился в ПП какой-то оффер, например, казино “Мазино четыре поварешки”, а он не идет в ВК: банят акки, банят ссылки, конверсия ужасная. Однозначно стоит переходить в другой источник, а не получается — не знаем мы другие источники. Всё! Оффер прощай, пора домой. Поэтому под свой источник трафика приходится подбирать офферы. Не источник под оффер, а наоборот.

Несколько источников

Работать одновременно с таргетом, тизерками и блогерами сразу может только опытный арбитражника, а скорее всего, — команда. Разнообразие помогает тестировать гипотезы, проверять цену конверсий, жизнеспособность оффера в источнике. Здесь да, десяток способов слива помогает определиться, что оставить и как масштабировать товар.

Но помним, что такая метода работает если есть хороший бюджет и большой опыт работы с каждым источником или команда с опытом.

Стать мастером во всех источниках не получится. На изучение каждого нужно полноценное погружение и месяцы работы, сливов и кейсов. Часто с отрицательной маржой. Поэтому знание всех источников всегда будет поверхностное.

Итог

Полноценное, широкое и глубокое знание одного источника — почти всегда единственный путь не только в начале, но и на всем пути арбитражника, так как фокусировка решает.

Работа с несколькими источниками помогает при тестировании, поиске идей и удел команд и опытных людей, способных системно подходить к распределению своего времени, сил и бюджета.

Саппорт
Технологии
Качество
Надежность
Отзывы
Добавить отзыв
Саппорт
Технологии
Качество
Надежность
Фото