Главная > Блоги > Сервисы > Разное > Разница восприятия рекламы: мужчины и женщины
15 июня 2018

Разница восприятия рекламы: мужчины и женщины

Восприятие мира у женщин и мужчин диаметрально противоположное. Это проявляется во всем, начиная от работы слуховых, обонятельных, осязательных рецепторов и заканчивая зрением. Гендерное различие есть даже в принципах скорочтения, реакции на яркую рекламу и слоганы, иллюстрации на сайтах.

Как принять решение о покупке? Мужской и женский взгляд

 В момент непосредственного принятия решения о приобретении того или иного товара женский мозг включает оба своих полушария. Напомним вам, что одно полушарие отвечает за логику, а другое – за эмоции и чувства. Именно поэтому женщины могут купить, что попало под руку, в общем-то, совсем ненужное, но яркое и привлекательное. Если ваша ЦА – дамы, то к рекламным постам лучше всего подобрать красочный визуальный ряд.

Мужчины более разборчивы в покупках, так как они воспринимают увиденное левым полушарием, которое отвечает за логику и практическое мышление. Все поступки мужчины более взвешены, обдуманы, нежели у женщин. Такие акции, как: «Купи два товара по цене одного», «Приобретая кастрюлю, вы можете купить комплект ножей за 50% от реальной стоимости» рассчитаны сугубо на слабый пол, который не может удержаться от «двойной выгоды».

Чтобы привлечь мужчину купить 2 товара впрок, больше, чем на сопутствующее пиво по акции можете не рассчитывать.

Если учитывать данные гендерные особенности восприятия в Интернет-рекламе, можно выстроить грамотную рабочую линию и эффективно продвигать товар.

Как себя вести

Предположим, что вы продаете строительный инструмент. В рекламе электрической дрели (а она подразумевается мужскую ЦА) вы не станете писать, что она красиво дырявит отверстия и издает «нежное» жужжание. Описание будет кратким и внятным: параметры, КПД, износостойкость, преимущества. Дрелью женщины не пользуются, поэтому и слова описательного характера не нужно тратить по чем зря. Кстати, не высушивайте свой текст до скелета, оставьте несколько сравнений. Например, если у дрели удобная ручка, можно написать: «Мягкая прорезиненная ручка с выемками для пальцев». Не забудьте сказать о безопасности и высоком статусе товара, за который клиенты будут платить деньги.

 В каждом правиле есть свои исключения. Реклама товаров по уходу за внешностью всегда включает в себя красочные описания, яркие сравнения и эпитеты. Это применимо как для мужчин, так и для женщин. И это всегда работает.

Но для слабого пола всегда нужны товары, которые считаются гарантированно хорошими и качественными. И отзывы – этому подтверждение! Старайтесь их оставлять на самом видном месте страницы.

По статистике, женщина способна отказаться от покупки в стадии её формирования. Основной причиной тому является не плохое качество товара, а условия его транспортировки, завышенная цена на доставку и т.д. Если товар в Сети будет сложно купить, дама, скорее всего, от него откажется. Прекрасной половине больше по душе предложения типа: «При покупке трех видов товара одного производителя на общую сумму 1000 рублей, вы получаете бесплатную доставку в подарок!»

Для мужчин важно, чтобы доставка была произведена как можно скорее, они будут за это платить, возможно вдвойне!

О гендерной разнице восприятия

 Женщины:

  • пробегают глазами длинные тексты;
  • пользуются выгодными акциями, предложениями, скидками, любят подарки, совершая при этом спонтанные покупки;
  • любят гарантии, поэтому отзывы для них так важны;
  • приобретают то, что продемонстрировано в лучшем виде: если это одежда, то она должна быть обязательно на манекенах;
  • обращают внимание на яркие рекламные объявления.

Мужчины:

  • читают только краткие фразы в виде слоганов;
  • могут сосредоточиться на товаре и оценить его с точки зрения логики;
  • лучше воспринимают нестандартные шутки и мелкие провокации;
  • не придает значения «упаковке» в рекламе товара, он довольствуются сухими фактами.

Из вышеизложенного можно сделать вывод, что компании, которые учитывают гендерность в визуальном восприятии человека и базируются на этих принципах, быстрее продают свои товары, эффективнее продвигая их на рынке товаров и услуг.

 

 

Саппорт
Технологии
Качество
Надежность
Отзывы
Добавить отзыв
Саппорт
Технологии
Качество
Надежность
Фото