Главная > Блоги > Сервисы > Разное > Продающий текст. Пошаговый рецепт «изготовления»
31 мая 2018

Продающий текст. Пошаговый рецепт «изготовления»

Чтобы «зацепить» читателя, нужно четко сформулировать цель. Для чего вы пишите? Что сможет из написанного заинтересовать больше всего? Какие действия после прочтения пользователь сможет совершить? Цель должна быть общей, а вот задачи – частными.

  1. Определитесь с конкретной аудиторией, заинтересованной в товаре, который вы предлагаете. Все продающие текст подстроены под определенную категорию клиентов (пол, возраст, профессия, хобби и т.д.). Если нет конкретного адресата, текст можно считать написанным «в стол», т.е. нетаргетированным.
  2. Предлагайте товар, который находится на пике популярности. Для этого важно исследовать рынок товаров и услуг, будь сведущим во многих областях, изучать новинки, мониторить их популярность и писать исключительно о том, что на данный момент необходимо конкретной целевой аудитории.
  3. Продающие статьи не ограничиваются строгими рамками. В них нет определенного объема. Иногда одна заметка объемом 1000 знаков может выстрелить в яблочко: количество знаков – не показатель для хорошего текста!

 

Рекомендации по написанию

  1. Последовательность изложения. Обозначаем цель – перевести читателя в разряд покупателя! Затем озвучиваем проблему, не забыв подчеркнуть её актуальность, и предлагаем способ её решения с помощью рекламируемого товара. Опишите по порядку все достоинства продукта, его пользу, эффект, после этого объясните, почему именно у вас нужно приобретать данный товар.
  2. Визуальное восприятие. Чтобы статья бросалась в глаза, применяйте маркированные списки, делите на подзаголовки, используйте абзацы, делайте врезки.
  3. Продающий текст — это завуалированная реклама, в которой нужно избегать ярких эпитетов в пользу товара. Подкрепляйте доводы фактами, а не заворачивайте их в красивую обертку.
  4. Чтобы больше понимать читателей, нужно попробовать стать на их место. Как только они заинтересовались товаром, идет дополнительный запрос информации. Например: «Хочу сделать круговую подтяжку лица, но смущает, что после операции останутся некрасивые шрамы…» или «Хочу завести фокстерьера, но боюсь, что не справлюсь с его темпераментом». Предугадывая будущие вопросы, отражайте каждый нюансы в статье. Для себя отвечайте на все вопросы по представленному товару, которые только могут возникнуть у читателей.
  5. Краткость – сестра таланта. Ценный материал должен быть представлен в лаконичной форме, а текст для удобства восприятия — не перегружен информацией!
  6. Скидки и бонусы – это наше всё! Согласитесь, очень заманчиво – получить товар в обозначенные сроки по невероятно низкой цене. Любая акция мотивирует к совершению покупки при условии того, что покупатель реально заинтересован в товаре. Такие фразы, как: гарантия в течение 3-5 лет, в случае неэффективности – вернем деньги, действуют безотказно!
  7. Качественный товар стоит немалых денег, поэтому не стоит делать акцент на низкой стоимости, поскольку адекватные читатели понимают, что реальное качество нельзя приобрести за копейки.
  8. Незыблемый авторитет. Упомяните о том, сколько лет компания находится на рынке, количество сертификатов, наград, если таковые имеются. Найдите информацию о том, кто из знаменитостей когда-либо покупал подобный товар.
  9. Клиент ценит правдивое изложение. Он чувствует грань между красивой подачей и реальностью.
  10. Используйте слова-побудители. Их очень много: торопитесь, только сейчас, успейте купить, акция действует до… После некоторой рекламы и убеждения в покупке можно переходить к тактичному и ненавязчивому призыву приобрести товар: «Заинтересовались книгами данного автора? Успейте купить их по акционному предложению – 20% от первоначальной стоимости до конца июня текущего года!» Лучший балансир продающего текста – это нечто среднее между категоричным требованием и любезным приглашением.
  11. Используйте положительные отзывы клиентов. Это значительно повышает интерес, потребительскую способность и увеличивает целевую аудиторию. Истории из жизни всегда эффективнее сухого изложения фактов.
  12. Заголовок – важная составляющая успеха продающего текста. Если удается читателя зацепить ярким и неординарным названием, считайте, что вы – профи своего дела! Здесь нужно подключить фантазию и свой креатив.
  13. Не забудьте о постскриптуме, где нужно указывать контактные данные и подвести итог всему написанному, ещё раз напомнив читателям об уникальности товара.

 Заключение от гуру

Продающий текст не является универсальным продуктом. Такая работа требует индивидуального подхода к решению конкретной задачи. Для копирайтера важно опираться на цели, поставленные перед своей потребительской аудиторией и отвечать в статье на все вопросы, касающиеся данного товара или услуги. Только так можно добиться увеличения уровня трафика и, соответственно, повышения прибыли за счет продающего текста.

 

Саппорт
Технологии
Качество
Надежность
Отзывы
Добавить отзыв
Саппорт
Технологии
Качество
Надежность
Фото