Главная > Блоги > Без рубрики > Онлайн для оффлайн
20 декабря 2018

Онлайн для оффлайн

Надоело арбитражить, все эти офферы, лиды, партнерки, всё обман и тлен. Будем заниматься настоящим мужским бизнесом. Откроем з​ авод​фирму, буду продавать бетон и каски. Офис снял, секретаршу нанял, что дальше? Клиентов нет, бизнесов не идет. Неужели и здесь надо рекламу давать? Оказывается да, клиентов надо искать и для обычного бизнеса. Ну что же, значит будем искать и сегодня посмотрим какие источники трафика лучше всего подходят для старта рекламы оффлайн-бизнеса.

Сначала рассмотрим оффлайн-источники, а потом онлайн-источники.

Какие источники не подойдут для старта?


ТВ

Телевизор не подойдет для старта рекламы и вот почему.

●  Показы и просмотры рекламы на ТВ никак не отследить. Только косвенно, за

счет обращений или продаж, опрашивая клиентов.

●  ЦА не вычленить, не сегментировать, никак не обработать. Ролик будут

смотреть все

●  Эффект от запуска зависит от количества роликов. Чем чаще ролики

показывают в ящике, тем больше эффект — з​ ависимость прямая​. При этом эффект наступает не сразу, а через некоторое время. Аудитория должна привыкнуть к товару, запомнить его. Когда это время наступит никто не знает.

●  Эффект отложенный, а затраты прямо сейчас. Цена блока даже на региональных каналах 10000-30 000 р. за минуту времени. Это еще скромные цены,минутан​ аПервомканалевыйдет400+тысяч​.Простейшийрекламный ролик, без актеров, с инфографикой и анимацией выйдет от 40 000 р. Бюджет на размещение на месяц вперед можно рассчитать самому.

Для новорожденной фирмы ТВ неэффективный прожорливый источник трафика. Держитесь от него подальше.


Билборды

С билбордами ситуация та же, что и с ТВ:
Тяжело отследить эффективность
не сегментировать аудиторию
Билборды работают только если их много, они заполняют все пространство, человек запоминает бренд, товар и привыкает к нему. Один билборд НЕ работает.

Рекламный щит может работать, только если он стоит рядом с офисом, точкой, киоском или магазином и явно указывает куда надо идти покупателю, чтобы получить, что он хотел.

Например, если выкупить щит за 100 метров до автомойки и поставить крупно и ярко надпись “Автомойка “У Вазгена”. Сегодня мойка — 100 рублей, Заходи, брат!”, то это может сработать. Во всех остальных случаях, лучше потратить эти деньги на бензин, выхлопа будет больше.


Радио

Реклама на радио отличается от телевизионного ролика только тем, что нет картинки, а только звук. Если учесть, что во время рекламы по ящику зрители ходят на кухню и в другие кабинеты своих панельных дворцов, то отличие минимально. На радио реклама выйдет дешевле на порядок. Однако здесь все те же проблемы: Как посчитать эффективность ролика?
Как понять, сколько человек ее прослушало?
Как сегментировать аудиторию?
Радио-станций десятки, какую выбрать, как у них аудитория?

Чтобы понять, что в радио не стоит вкладываться на старте бизнеса, ответьте на один вопрос: “Что из последнего вы купили только потому что услышали рекламу на радио?”. Если вспомнить тяжело или вообще не покупали никогда и ничего услышав о товаре на радио “Дача”, то ответ напрашивается сам собой.

Оффлайн-источники, которые подойдут


Листовки

Про этот формат рекламы говорят, что он отживает, потихоньку дохнет, но не забывайте, что ​в РФ есть доля населения, которая вообще не выходит в интернет​ или заходит раз в месяц. Эти люди есть и их много. Не все поголовно в Сети, это миф. Именно поэтому листовки и оффлайн-реклама работают.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Правила:

●  Реклама на листовках может быть эффективна только если мы заигрываем с аудиторией, либо говорим о какой-то сверхвыгоде. Например, напечатать листовку в виде 500-рублевой купюры, описав, что эту “банкноту” можно потратить как скидку в вашем магазине.

●  Первой на листовке должна бросаться в глаза суть рекламного предложения, УТП: “Мойка за 10 минут” или “Ноготочки в подарок при стрижке”. Используйте самый крупный шрифт, чтобы было видно с 2-х метров или на ходу всю суть.

●  Рекламный текст должен быть простым и звучать утвердительно, предложения максимум из 6-ти слов, простых, понятных, позитивных и без частицы “Не”.

●  Листовка должна быть маленькой, а текст — крупным. Чем меньше листовка, тем ее проще куда-нибудь положить.


Газеты

Крупные федеральные издания не дадут никакой пользы с маленьким бюджетом. Выбирайте небольшие местные издания и лучше бесплатные, аля “ПроГород Стерлитамак” или “Новости Сызрани”.

Рекламный блок должен быть нативным

Низкие расходы: газеты сегодня — доступный инструмент для продвижения услуг и товаров;

●  Постоянная аудитория: чаще всего люди покупают или оформляют подписку на одни и те же газеты;

●  Повторное обращение: утреннюю газету могут сначала пролистать по дороге, а на досуге прочитать более основательно;

●  Детальное описание — возможность размещения максимум информации на минимальной площадке (контакты, схема проезда, новые цены, скидки, акции);

●  Большой выбор форматов: цветной вкладыш, строчное или макетное объявление в разном дизайне;

●  Свежий выпуск: как газеты, так и реклама воспринимаются как источник свежей актуальной информации;

●  Контингент читателей: как правило, газеты читают люди с определенным

уровнем образования;

●  Лояльность клиентов: самый привычный вариант рекламы, чтение по своему

желанию

●  Высокая степень ознакомления с рекламным объявлением по сравнению с радио или тв

Щиты в лифтах

Лифт – самый массовый вид транспорта, перевозит 85% всех людей. Потому рекламу в лифтах вынуждены смотреть все, пока поднимается или спускаются на нужный этаж.

 

 

 

 

 

 

 

 

Для рекламы на щитах нельзя сегментировать аудиторию, но можно таргетироваться по районам, вплоть до домов. Например, если открыть парикмахерскую в жилом районе, то можно давать рекламу в домах в радиусе километра и отсеивать свою аудиторию.

Отследить эффективность получится только косвенно, через промокоды или кодовые слова, чтобы понять откуда пришел клиент, с какого источника.

Онлайн-источникиКонтекстная реклама

Классика, пока ничего лучше не придумали, чтобы быстро получить лидов в бизнес.

Контекст дорогой, поэтому самый важный этап — подготовительный, максимально сжимать трафик и фокусироваться: удалять лишние ключи, удалять лишние площадки, ставить оплату за клики, следить за статой, смотреть вебвизор, удалять лишние регионы и города. Максимальная оптимизация.

Если все сделать правильно, то можно запуститься за день и через пару часов уже получать лидов.

●  Придется дополнительно сделать сайт. С прямыми руками или используя конструктор на это уйдет день. Обращаться к Тёме Лебедеву не надо, просто пилите минимальный работающий продукт, чтобы на сайте было понятно, чем вы занимаетесь, какая от вас польза, цена и как связаться. Да, и форму протестируйте, будет обидно сливать лидов, если сбор контактов сломается.

●  Изучить конкурентов.

●  Собрать базу слов.

●  Отсеять лишнее по максимуму.

●  Создать две кампании: на поиске и в РСЯ или сайтах Google Adsense.

●  Пишем объявления, подбираем картинки, запускаем.

●  Профит


Яндекс-Справочник

Самый простой способ узнать куда сходить попить, поесть, отдохнуть, купить колбасу или штаны, — спросить Яндекс.Карту. Прямо на карте можно подбирать себе варианты. Недельная аудитория Яндекс.Карт — 7 700 000 человек.

Добавиться на карту в Яндексе просто и дешево — ​через Яндекс.Справочник.​ Это бесплатно и в течении пары недель “молодая и перспективная организация” появится на карте и начнет получать целевой трафик.

Как выглядит на Карте:

 

 

 

 

 

 

 

На поиске:

 

 

 

 

 

 

 

 

На мобильных картах:

 

 

 

 

 

 

 


ВК

Вк — отличный источник трафика для бизнеса. Таргет ВК и посты работают как для локального бизнеса так и для салона ноготочков. Все дело в прямых руках.

Таргет

Например, у нас есть тату-салон.

  1. Мы определяем кто наша ЦА.
  2. Написать гипотезу, что ЦА — пенсионеры, всю жизнь мечтавшие сделать татуху.
  3. Сегментируем аудиторию: набираем у конкурентов, ищем узкие интересы,например через Церебро, и широкие интересы, география. Для локальных

    бизнесов можно вообще таргетироваться на людей, живущих в районе.

  4. Собираем сообщества нашей ЦА и фильтруем.
  5. Пилим объявления и тестируем

Первоначальная подготовка — самое важное звено, именно она может снизить бюджет буквально до копеек, до нескольких тысяч рублей. При этом видна вся статистика, переходы, отклики, открутка.

Промо-посты
Подготовка та же, все отличие в том, что в объявлении больше текста и картинка. Яркая картинка, минимум текста и УТП.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Хорошее УТП…

 

 

 

 

 

 

 

 


Инстаграмм
Есть миф, что Инста работает только для ноготочков и косметики. Это не так. Для супер-сфокусированных ниш, вроде технической диагностики кирпичей или продажи вафельных рожков будет тяжело продвигаться, а для всех остальных — как обычно.

●  Правильный подбор аудитории

●  Составить объявления и подобрать картинки. Текст и изображения должны

быть яркими, сочными и хорошо смотреться на телефоне.

●  Не забывайте про УТП и пользу. В двух предложениях клиент должен понять,

что от него хотят и зачем вы вообще нужны.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Итак, для старта рекламной кампании для бизнеса в оффлайне не рекомендуем использовать ТВ, радио и билборды.
Рекомендуем таргет и посты ВК, инстаграмм и листовки. Бюджета в 10 000 рублей на первую кампанию будет достаточно, чтобы понять — будет жить бизнес или задохнется в муках.

Саппорт
Технологии
Качество
Надежность
Отзывы
Добавить отзыв
Саппорт
Технологии
Качество
Надежность
Фото